谈单用什么工具？宣传册？平板电脑？电脑？

实际上带上一个二维码就可以了，这就可以给营销人员谈单带来很大的辅助。下面就跟随固始交换空间装饰小编来学习一下吧：

你可以将二维码贴在桌面上，和客户沟通时，直接建议客户扫码，面向客户展示内容。

包括现在的全景图、工地案例图、活动内容、公司团队等，都是可以通过手机面向客户展示的。

我们将谈单分为两种场景，不同场景应用不同的方法，了解为什么分享链接会给谈单带来的帮助，分享链接给客户带来什么体验。

谈单场景：

1.社交聊天

在社交聊天的时候，你直接可以把你做过的工地案例分享给客户。

我给甲方推荐装修公司的时候，遇到下面2个场景：

场景一：有个装修公司没有案例介绍，说要给我邮寄宣传册，或者到他公司去看一看，我就问能不能发一些案例给我先看下，他就给我发了几十张图片，我就觉得很麻烦。

场景二：另外一家公司直接分享链接给我，说从里面可以看到他所有的案例，让我看完把喜欢的案例告诉他，来判断我喜欢的风格，后面就不断了解一些详细的信息。

对于客户体验来说，哪种方式比较方便，哪种方式更容易和客户谈下去？

当你想和客户见面的时候，在社交聊天时就得建立良好的印象和体验，这种体验将让客户对你的产生好感，让你从其他竞争的装修公司中脱颖而出，这种细节的体验看似不起眼，但这就是客户的感受。

这就如同你认识一个女孩，如果你在网上给对方的印象不好，那邀约见面的难度就越大。你就觉得不断给女孩送礼物，发红包就能建立良好的印象，那事实是如此吗？不是的，女孩感受不到你的好，你没给他建立良好的形象，你只是自我感觉良好，但其他男生比你更厉害。

面对面

在面对面洽谈的时候，你可以引导客户扫码了解工地案例。

你拿着宣传册，推荐给客户看，可能客户就只能看宣传册了，但实际上宣传册上的内容展示有限，客户实际上想要看更多的案例，但你除了宣传册没有其他的了。

你只能用销售技巧跟客户沟通，尽可能将客户谈下来，是不是觉得难度很大？

大部分客户都有自己的隐形需求，但可能不会表达出来，或者表达不出来，怎么理解呢？

如同场景一的客户说“你能发一些你做过的案例给我看下吗”，这句话的确实是让你发案例图片给我看，但真的是一张张的发过来看吗。

可能不是，但客户可能不会告诉你“能不要一张张发给我，这样看很麻烦”，大部分情况客户看了几张图片就不看了。

宣传册面临展示的内容有限，那我们可以通过其他途径来解决，二维码就可以一个链接展示所有内容，你可以一个个展示跟客户沟通，客户先看什么你就找给TA看。

那我们把二维码贴在桌面上，和不贴在桌面上的区别是什么？

把二维码贴在桌面，客户坐在那里就会注意到二维码，潜意识已经知道二维码的存在，不需要客户自己说，也不需要你引导客户，可能客户自己就主动扫码了。

而扫码的内容客户已经了解了，那可能聊天的主题就主动从扫码的内容当中展开，扫码就给营销人员带来了谈单辅助。

就如同因全景图的链接点进去，你想看哪就看哪，完全沉浸在里面。在没有全景图的时候，客户不会告诉你我要看全景图，因为他们不知道，但他们有这个潜在需求，所以就开发了这样的工具，这就是工具带给客户的体验。

而二维码你可以不止放一个，我们可以尝试将不同的二维码放在那里，扫码之后的内容是：全景图、案例、工地、活动、客户见证等等。

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